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猎上网:如何通过“好运气”搞定佣金20万大单?

来源:http://www.lx070.com 责任编辑:d88尊龙 更新日期:2018-09-03 07:12 字体:
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  “两个月前我收到了银行通知短信,25万的猎头费到账了,这是我今年在猎上网的最大一笔成单。”高洪智谈起这个半年前搞定的超级大单,并没有表现的很激动,就像在讲一件日常小事。

  “在猎上网,一直做十万以上佣金的职位,这个领域问我敢说自己十拿九稳。就拿我做的这个CEO单子来说,当初客户的职位刚放出来的时候,也有很多人想去试一下。到最后客户发了Offer的只有两个人,全部是我推荐的。”

  听着他的讲述可能会觉得猎头成单很简单,只要运气好就够了。但是,这都是错觉。

  做了三年多HR的他忽然意识到在当期公司升职加薪遥遥无期,就算换了公司,继续在某个甲方干五年十年,可能还是在处理一成不变的事务性工作,这样的生活可以一眼看到底,他觉得很压抑和不甘心。

  那时他在杭州,正是当地房地产行业最火热的时候,因此公司安排他去做房地产行业顾问。因为有甲方工作的经验,几个月下来他就熟悉了房地产行业的招聘规律,很快就跻身公司Top顾问行列。然而就在他事业做得顺风顺水的时候,爱情悄然而至,他遇到了人生中的另一半,也是一位猎头。

  此时他面临了一生当中重要的选择:如果想要和女朋友修成正果,高洪智需要离开杭州,去合肥安家。

  考虑了许久,为了心爱的人,高洪智最终选择离开自己生活了二十多年的城市、放弃眼前的大好前程,和自己未来的伴侣一起在合肥安家。

  不安分的他除了建立了自己的家庭,也干脆开了自己的猎头公司,从两人的名字里各取一个字凑成了公司名智钧。现如今,智钧已经有接近20人的规模,并且在杭州开了分公司,这样可以方便照顾杭州的父母,可以说一举两得。

  去了合肥以后,他开始转型做互联网行业的猎头,也密切关注着由互联网带来的猎头行业创新和升级。当猎上网第一次融资的消息公布后,和大多数嗅觉灵敏的同行业一样,他抱着试试看的心态注册了一个账号,做的第一单就是他熟悉的地产龙头公司万科。

  线上客户多,职位选择也多,对于正在转型做互联网行业的他,就像是进了森林的猎人,看见个活物就想放两枪。两个月折腾下来,好不容易成了一个4万多的单,临入职的时候候选人又了放鸽子。

  明明之前做单的成功率和效率都很高,怎么长久以来就是不成单呢?难道之前都是碰运气?还是说线上模式并不是长久之计?自己的能力退化了?猎上网这个平台不灵了?

  转折发生在遇到文章开头提供25万佣金的那个大客户,那是一家国内上市的集团公司,也是猎上网合作多年的老客户。当时的PA接了客户公司委托寻找副董事长的职位,为了保证完成交付,给一些经验丰富的猎头打电话推荐职位。

  这种多元化集团公司客户,高洪智之前就多次接触了,和PA沟通一番下来,他判断这个客户是靠谱的,可以放手一搏。

  整个过程顺利的出乎意料,5月19日的推荐,当天企业就确定了面试,时间就在两天后的5月21号,这样的反馈速度让高洪智更加有了信心,他明白,正是因为自己推荐的人特别优秀,客户董事长才会特地推了其他安排腾出时间来安排面试。

  前后面试谈薪来来回回花了两个月的时间,候选人终于办完了所有的手续正式入职。期间高洪智和猎客户的HR负责人直接沟通候选人的情况,极力撮合双方。当收到十多万的猎头费的那一刻,他觉得一切努力都是值得了。

  自此以后,高洪智也清晰了自己在猎上网的定位,专门交付互联网类高端岗位。2017年已经完成的业绩,超过115万了,平均每个职位的收费在16万左右。这样的数据即使在线下的猎头同行里,也是特别优秀的,更不用说是二线城市的合肥。

  谈到对未来的规划,高洪智说起公司正在考虑招人扩团队,有了线上的客户资源,不用担心职位的供给问题,只要管理好顾问的交付就是了。美炒股软件设特朗普警报:他一点名上市公司就推送

  “我不指望他们都像我一样上来就做到百万,毕竟我之前十多年都是在这个行业里的。要做好猎头,就必须能沉下来积蓄力量,积累够了的时候,业绩就自然出来了。”